Challenger Brands: How to Fight the Giants

Era digital memunculkan banyak pemain baru di hampir semua industri. Teknologi dengan segala turunannya telah menciptakan aneka peluang baru untuk digarap. Semakin banyak dan beragamnya pemain membuat industri tidak hanya digerakkan oleh merek-merek market leader, tetapi juga merek-merek penantang atau challenger brands.

Bagi pemimpin pasar, merek-merek penantang ini bisa dibilang sebagai kompetitor yang turut menggerus kue pasar yang dikuasainya. Merek-merek penantang ini tak boleh dianggap enteng karena banyak dari mereka yang membawa disrupsi bagi industri sekaligus ancaman di zona nyaman para market leader.

Apa itu challenger brands? Challenger brands dimengerti sebagai merek-merek besar maupun kecil yang berusaha menantang pemimpin pasar. Merek-merek penantang ini memang bukan market leader dan mereka menyadari posisinya. Namun, eksistensi mereka cukup mengganggu dan menggerus pasar. Mereka bisa berupa pemain baru yang membawa kebaruan, baik dalam bentuk produk, layanan, maupun pengalaman. Mereka biasanya juga banyak dibicarakan karena c